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网络营销作业-网络消费与传统消费有什么区别?

来源:金沙直营赌场推荐 | 时间:2019-01-20

  网络营销作业-网络消费与传统消费有什么区别?_销售/营销_经管营销_专业资料。网络消费与传统消费有什么区别? 网络消费者群体主要具备以下四个方面的特征: (一)注重自我。 (二)头 脑冷静,擅长理性分析 (三)喜好新鲜事物,有强烈的求知欲(四)好胜,但 缺乏耐心。从网络消费需

  网络消费与传统消费有什么区别? 网络消费者群体主要具备以下四个方面的特征: (一)注重自我。 (二)头 脑冷静,擅长理性分析 (三)喜好新鲜事物,有强烈的求知欲(四)好胜,但 缺乏耐心。从网络消费需求的特征看。由于互联网商务的出现,消费观念、消费 方式和消费者的地位正在发生着重要的变化, 互联网商用的发展促进了消费者主 权地位的提高; 网络营销系统巨大的信息处理能力,为消费者挑选商品提供了前 所未有的选择空间, 使消费者的购买行为更加理性化。从网络消费者的购买动机 看。所谓动机,是指推动人进行活动的内部原动力,即激励人们行为的原因。人 们的消费需要都是由购买动机而引起的。网络消费者的购买动机,是指在网络购 买活动中, 能使网络消费者产生购买行为的某些内在的动力。我们只有了解消费 者的购买动机,才能预测消费者的购买行为,以便采取相应的促销措施。由于网 络促销是一种不见面的销售, 消费者的购买行为不能直接观察到,因此对网络消 费者购买动机的研究,就显得尤为重要。 网络消费者的购买动机基本上可以分 为两大类:需求动机和心理动机。 传统消费是以满足人的需求为中心的,不管这种需求是否合理,是否适度, 也不管这种需求对生态环境是否造成破坏。在传统消费理念下,人们为了满足自 己无限膨胀的私欲,疯狂的掠夺大自然,破坏生态环境。传统消费追求奢华,倡 导高消费、多消费和超前消费,从而造成大量的浪费。在传统消费理念和消费方 式影响下, 消费水平的高低, 例如, 吃好的、 穿名牌、 住别墅洋房、 开高档轿车, 成为衡量人们身份与地位的标准。传统消费的着眼点是眼前的代内消费公平,这 种公平是以国家甚至是群体为单位的。传统消费是在资源过度耗费、利用率较低 的前提下进行的。由于受当前的科学技术水平的限制,在生产消费品时,资源消 耗量过大,利用率较低。 网络消费者购买行为又有哪些特点? 1、消费者直接参与生产和流通的全过程 传统的商业流通渠道由生产者、商业机构和消费者组成,其中商业机构起着 重要的作用。 对生产者来说, 所谓市场导向是通过商业机构的订货趋势来反映的, 对于消费者来说,所谓选择商品是在商业机构提供的商品范围内进行有限挑选。 生产者不能直接了解市场, 消费者也不能直接向生产者表达自己的消费需求。而 在网络环境下, 生产者和消费者在网络支持下直接构成商品流通循环。消费者能 够直接参与到生产和流通中来, 与生产者直接进行沟通,从而使生产者更容易掌 握市场对产品的实际需求,减少了市场的不确定性。 第 1 页 共 1 页 2、理性的消费行为 网络环境为消费者挑选商品提供了前所未有的广阔选择空间, 在这个空间里, 消费者可以不必面对嘈杂的环境及各种影响和诱惑, 理性地规范自己的消费行为。 理性的消费行为主要表现在以下几方面: (1)大范围地比较 在传统营销环境下,虽然大多数消费者都会“货比三家” ,精心挑选,但是 毕竟信息来源有限, 再加上地理环境等条件的限制,能够让消费者选择的品种实 在是少之又少。 在网络营销环境下,由于网络和电子商贸系统强大的信息处理能 力, 为消费者在挑选时提供了空前规模的选择余地,从而使上述情况得到较大改 观。 但多如牛毛的产品使消费者的挑选余地大大增加的同时,也对客户的购买行 为产生负面影响,消费者几乎无从下手。因此,网站常常会设立产品或服务推荐 栏目, 并出现了一些比较网站、 分析模型与评定软件以引导消费者的行为。 因而, 网上消费者可以充分地利用各种分析工具,更理智地进行购买。 (2)理智的价格选择 对消费者来说, 他们不再会被那些先是高价、然后再优惠打折的价格游戏弄 得晕头转向。 他们会借助自己的计算机充分地利用各种定量化的分析模型进行分 析,迅速算出商品的成本价,然后再进行横向比较,做出非常理智的购买决策。 (3)主动表达对产品或服务的欲望 无论是对产品或服务需求的表达,还是在信息的收集或是售后的反馈上,网 上消费者的主动性都大大增强。 网上消费者不再被动地接受厂家或商家提供的产 品或服务,而是根据自己的需要主动上网查询合适的产品。如果找不到,网上消 费者会通过网络系统向商家或厂家主动表达对某种产品的欲望, 这将直接影响企 业的生产和经营过程。 第 2 页 共 2 页

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